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微小型企业如何靠不打价格战,在市场上占领一席之地!

时间:2019-05-17 20:18 浏览人数:1500

在小的个体都需要一个品牌!这句话我们应该都听说过,这句话和消费者心里是有联系的。

我们在选购一样不熟悉的产品时,首当其冲要考虑的是这个牌子有没有听过,毕竟在没有了解过内在,外在形象才是我们最先考虑的因素。小型企业在市场上没有竞争力,只能在价格上做文章,价格高了,客户肯定不会选你;价格过低博人眼球,客户觉得你是小作坊出来的,质量等方面不可信,又不会选你!

相信很多人都看过抖音,经常会刷到某某网红店打卡,很多这种网红店开的位置都比较偏僻,但是经过所谓的网红这么一打卡,镜头一拍,那你就是酒香不怕巷子深,物美又价廉,不愁没人!当然了这很多都是花钱合作的,除非之前就有名,不然这些美食博主也发现不了!

所以说品牌包装对一个小型企业来说有多重要。

那么要想打响一个品牌,必然要给产品做品牌推广,但是小企业在人才和资源上基本都有所欠缺,是不是在品牌推广方面就无从下手了呢?

答案肯定是否定的,下面小编就和大家深入探讨微小型企业如何靠不打价格战,在市场上占领一席之地!

主要从品牌推广主题和确定推广思路两个方面分析。:

一、确定品牌推广主题

在生产产品之前,首先要明白你要给目标用户传递的是什么:是品牌理念?是一种消费方式?抑或是企业的理念?宣传都是具有目的性的,提出品牌推广目的也都需要建立在发展需求基础之上,这个都需要决策人因事因时而定

二、确定品牌推广思路

有了推广主题之后,推广思路十分重要,这是需要重点讲的。

1.形态刺激

形态刺激就是将虚拟的产品形象具体化,人格化。现实做不到的事情,让虚拟人格去完成。形态刺激的好处是人工成本低,产品情绪化、虚拟化也容易引起用户的共鸣,一旦用户对虚拟的人格产生认同感,将极大提升产品形象及品牌推广效果。

2.语言刺激

通过语言、声音甚至拟声词来刺激用户能记得某样产品,当用户再听到这句话或者这个声音时可以直接想起产品。

3.行为刺激

通过某个行为来让用户认知产品,从而刺激用户留下产品印象、并去了解产品。这个行为刺激可以是特定的神态、特定的颜色以及特定的手势、特定的语言。当用户再看到或在生活中做出这样的动作时,会自然而然的联想到这些品牌。特别是当这些行为具有娱乐性时,企业主动可以直接或间接地引发用户的自发扩散传播。

当然,不是所有的品牌都可以用行为刺激,要因具体情况而定。相对来说,饮料、零食或娱乐性强的产品更好做行为刺激。

4.场景刺激

场景刺激就是给用户设计一个使用产品的具体场景,通过用户对场景的共鸣来实现品牌概念的传播及刺激消费的目的。在用户心中达到只要遇到特定场景就会想起使用该样产品的概念。

5.成就感刺激

成就感刺激简单来说就是让用户在使用该产品时,觉得自己是最特别的一个。在潜意识里,人都希望别人发现自己是最耀眼的那一个,满足用户的成就感。要做到这样的效果,除了产品本身功能的实现,还需要有产品特性的塑造等。

于品牌推广来说,有人说内容为王时代已过,我认为并不是这样。

内容是一个企业的品牌积累,短视频加快品牌的宣传,而企业网站优化(SEO)更加权威的树立品牌形象,增加信任度。

今天的分享就到这里了,希望能帮到你们!